剧本很重要。“好的城限本数千元起，本更是有钱也买不到”。为了争夺限定剧本，经常有用灰色手段贿赂发行方的事件传出。对于经营者来说，拿到限定剧本，意味着可以吸引到更多玩家，迅速在所在城市打出名气。从客单价来说，城限本也比普通盒装本高出50%-150%不等，利润十分可观。另一个关键资源是DM。作为游戏的主持人，剧本杀复盘解析DM是串起整场剧本的核心人物。“有的玩家是跟着DM走”，辰柒说，“如果说把剧本杀当作一出戏，DM是集编、导、演一体的角色”。为了自救，辰柒和三个合伙人都兼职做DM，节省人工成本的同时，也避免了“核心资产”的流失。但北京高昂的店租和极度内卷的行业还是让利润摊得极薄。“我们不擅长表演，主要做推理本，大部分新手想要从情感本、欢乐本入手，这其实对我们的获客很不利。”因此，在大众点评等平台做投放吸量、提高深度用户复购率、社群运营，这些运营方式对剧本杀经营都必不可少。

情感宣泄似乎成为许多玩家沉溺剧本杀的原因之一。小黑探（国内领先的剧本杀服务平台）内容事业部主编唐沁告诉本刊记者，这两年剧本的流行趋势主要是从单一的硬核推理转向了多维度的综合体验，从硬核推理转向了沉浸式体验，更强调用户的共情和共鸣。所以这就导致了近两年情感本特别火，因为它更容易引起用户的共鸣。剧本杀复盘解析斯坦尼斯拉夫斯基曾提出，演绎者在塑造角色的过程当中，通过转移自己的情感，将角色演绎得淋漓尽致，这个过程叫作“移情”。而在当代精神分析领域中，移情强调扮演者将自己内心的情绪，或对过去事物堆积的情感释放到所扮演的角色中，从而达到情感宣泄的效果。《声声慢》实际诞生于李咯噔人生的一个低潮期。2020年6月，在工作中找不到价值感的李咯噔，从杭州搬回了青岛。休息了两个月，她基本都泡在了朋友开的剧本杀店里。这不是她次选择在剧本杀中寻求安慰。2018年，李咯噔的两位好友在青岛开了家剧本杀线下店，为了安慰当时有些抑郁倾向的妹妹，她便经常带妹妹去店里玩。很快，两人便沉浸其中，基本上每周玩2～3个本，有时甚至多刷，“慢慢地，她便从不开心的状态里逐渐走了出来”。

剧本杀创业者们正在自救。辰柒的剧本杀门店已经三个月没有“正式”营业。从今年五月开始，店铺所在的北京东四环外区域，因为疫情反复受到影响，开店基本成了奢望。为了创收，辰柒开始拓展发行剧本业务。“要想做这个行业，光靠门店的支撑不够，发行剧本抗风险能力更强，一般发300本就能回本。”对于剧本杀创业者，剧本杀复盘解析更常见的自救方式是“剧本杀”外卖。现在火爆的剧本杀+露营，就是疫情下拓展的一种“剧本杀外卖”形式。辰柒告诉创业邦（ID：ichuangyebang），“就是上门‘带本’（主持人带玩家一起玩），收取一般费用外，还需要付DM（主持人）车马费”。年轻人喜欢的“剧本杀”，曾被认为是创业新风口，涌入大批“淘金者”。但辰柒的遭遇掀开了当前线下剧本杀开店的隐秘一角：一方面是肉眼可见的“倒闭潮”：出店、出剧本、出桌椅板凳，给钱就卖——诸如这样的“甩卖”场景在各大平台比比皆是。

“都是韭菜”但无论要不要进入卷的浪潮中，线下剧本杀的经营者都仍有一个共同的问题要面对——线上模式的兴起。在AppStore里搜索剧本杀，一款叫《会玩》的软件积累了99万的评价，而一款叫《百变大侦探》的软件，也有15万的评价。剧本杀复盘解析跟随在它们后面的，还有大量名字里带着剧本杀的APP，他们的评价量可能相比起一些主流软件里不算很多，但要知道，《开心消消乐》的评价量，也只有89万而已。除了本身就可以玩剧本杀的APP之外，还有一些APP提供“DM到家”服务，也就是说，就像吃饭不用到饭店一样，玩剧本杀，也可以在家玩了。剧本杀听起来流行，但始终不是一个老少咸宜的玩物，而在有限的用户群体里，又有相当一部分呈现出要被线上APP瓜分走的态势，这很难让剧本杀老板们，不心头一震。依然在坚持着“以本立店”的老板们业已四面楚歌，线上APP抢走了一部分生意后，愿意来到现场的年轻人们，也更青睐体验感和形式感更强的门店。

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